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赵治凯国内资深营销专家,任多家集团公司企业战略顾问,著名刊物战略顾问.曾成功服务国际\国内著名企业并取得多项佳迹:德国卡尔·蔡司、北京亚都、大唐集团、中国眼镜杂志社、LVE轴承等多家著名企业,倍受好评。 在企业文化建设、战略推广、市场调研、营销创新、客户服务等方面具有创新优势和策划力与执行力。 对电视片创作、平面设计、企业刊物编辑、企业文化展示等方面具有独到策划、编辑、制作的成功案例和创新能力。 沟通热线:13592017748

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【转载】业务管理及提成方案  

2015-01-02 09:27:52|  分类: 百科知识 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文转载自嗯咕咕angugu《业务管理及提成方案》

业务管理及提成方案


    一:为进一步提高公司的效益与竞争力,变被动接单为主动出击,更好的适应在激烈的市场竞争中生存与发展。真正意义上做到销售目标与公司战略目标相统一;特制定本方

法。


    二.业务员录取条件;


    1、业务员应具有良好的综合素质,富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用业务员另行制定标准。


    2、业务员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为业务人员的岗位职责和营销主管分派的任务。


    3、公司业务员须经培训或考试合格后才予上岗。


    三.推销计划


    4、公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标,增加现实销售量的设想,开拓新市场的设想,拟安排访问次数、时间分配和访问路线,预期

销售成果和乘车费用等要项。


    5、经营销主管或地区经理审核同意后,销售人员按销售计划执行。


    6、营销部门制定部门营销额经分解下达到各销售人员每月任务内,并成为主要考核依据。


    四.推销过程


    7、业务员一般自主进行活动。公司制定详细推销规程,且予以培训。推销员按该推销规程执行。


    8、对每次访问的客户,均应填写“每日行程”及《客户档案登记表》上交主管,按《客户档案登记表》获得主管和同事的后援支持。


    9、业务员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。


    10、业务员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。


    拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。


    11、洽谈合同的各条款时,授权范围内的业务员自行决定;如有疑问和在授权范围外的,及进请示主管或有关部门。


    12、在各级主管按权限审核批准、签章后生效,对大宗、重要销售合同须公司总经办及主管审阅。


    13、业务员负责合同履约、产品发送、验收及理赔,重点在催促货款收。


    14、业务员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告,并作为工作考核的依据.


    五.销售价格


    15、公司制定销售价格方针和具体定价标准,并可印刷对外公开的报价单。


    16、公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准,以及明确每位销售人员的折扣权限。


    17、客户报价或还价低于定价标准,或超越销售人员的折扣权限,报经主管批准后可以成交。


    18、公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报,谨访泄密。


    19推销人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的,应予以制止并报公司主管处理。


 六.待遇与考核


    20、公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。


    21、对营销人员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等,如按公司财务制度报销的,业务提成比例为销售额的 3 %;以上费用由营销人员自理的,

业务提成比例为销售额的 5%(或采用分段比例办法)。


    22、除以上第21条情况外,营销人员享有与其他员工同样的福利待遇。


    23、公司对营销人员的考核指标有:量化考核与业绩考核。其中包含:(销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售毛利润率、销售费用率、欠款回收

率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率)。


    24、营销部对营销人员每月进考核,(前三个月实行量化考核,之后一律实行业绩考核。)对连续2个月未能完成销售定额者,调离营销岗位另行任用或辞退。


    25、营销人员的销售额外负担,不应按销售合同名义销售额计算,而应以实际回款的销售额计算,且减除以旧换新或退货价值。


    26、业务提成奖金在按期收到货款之月的次月支薪日发放。


    27、有关提成比例的换算规则为:


    ⑴、报价折扣。在报价的100%~90%,每降低1%哲扣,提成比例降低10 %。


    ⑵、延期折扣。在延期的10~90天内,每延期10天,提成比例降低10 %。


    ⑶、低于报价的80%成交或延期3个月以上的;可以算计提任务额但不再核发业务奖金。


    28、营销人员适用于一般员工的奖励与处罚条例,对业绩突出者予以晋升、核发一次性年终奖等;以业绩不良的降级,尤其是不能收回货款、形成呆坏帐、主观因素被诈骗造

成公司损失的,应负连带赔偿责任。


    七.附则1、业绩计算方式;


    ①业务人员:业绩=实际成交额-计提任务额×提成比例;

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